مقدمة عن البرنامج التدريبي:

في ظل التحولات الهيكلية المتسارعة التي تشهدها البيئة الاقتصادية في المملكة العربية السعودية، وبروز نماذج أعمال تعتمد كلياً على الابتكار والرقمنة، لم يعد التخطيط التسويقي التقليدي كافياً لضمان البقاء أو النمو. يأتي هذا البرنامج التدريبي ليكون جسراً استراتيجياً يربط بين الفكر التسويقي المتقدم وواقع السوق السعودي الفريد، الذي يتسم بتنافسية شرسة مدفوعة بمبادرات رؤية 2030 وتغير سلوك المستهلك المحلي. نهدف من خلال هذا البرنامج إلى تفكيك تعقيدات صياغة الاستراتيجيات التسويقية وتحويلها إلى خطط تنفيذية مرنة قادرة على مواجهة التقلبات السوقية، مع التركيز المكثف على آليات تحليل المنافسين المحللين والدوليين وتحديد الفجوات الاستراتيجية التي يمكن للمنظمة استغلالها لتحقيق ميزة تنافسية مستدامة. إن القيمة الجوهرية لهذا المحتوى التدريبي تكمن في تمكين الممارسين والقياديين من مهارات هندسة “المزيج التسويقي الاستراتيجي” الذي لا يكتفي بالاستجابة لطلب السوق، بل يساهم في تشكيله، مما يعزز من كفاءة اتخاذ القرار المبني على البيانات والتحليلات الجيوماركتينية، ويضمن تعظيم العائد على الاستثمار التسويقي (ROMI) في بيئة مؤسسية تتطلب أعلى معايير الأداء والاحترافية.

الهدف العام من البرنامج التدريبي:

• تمكين المشاركين من صياغة خطط تسويقية استراتيجية متكاملة تتوافق مع التوجهات الاقتصادية الكلية للمملكة وتلبي احتياجات القطاعات المستهدفة بدقة.
• تطوير قدرات المحللين على استخدام أدوات الاستخبارات التنافسية (Competitive Intelligence) لرصد تحركات المنافسين في السوق السعودي واستباق التهديدات السوقية.
• إكساب المتدربين مهارة تصميم استراتيجيات “التموضع الذهني” (Positioning) التي تضمن تميز العلامة التجارية في بيئة تتسم بكثافة العروض وتعدد البدائل.
• تطبيق نماذج التحليل المتقدمة مثل (PESTEL) و (Porter’s Five Forces) بما يتناسب مع البيئة التنظيمية والتشريعية والقانونية الحديثة في المملكة.
• رفع كفاءة الكوادر في تخصيص الموارد التسويقية وتصميم ميزانيات مرنة تضمن تحقيق أعلى مستويات الاستحواذ والاحتفاظ بالعملاء (Customer Retention).
• تمكين القيادات من ربط الأهداف التسويقية قصيرة المدى بالرؤية المؤسسية طويلة الأمد، لضمان استدامة النمو وزيادة الحصة السوقية في القطاعات التنافسية.
• تطوير مهارات بناء مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التسويقية لقياس فاعلية الاستراتيجيات المنفذة وضمان مواءمتها مع التحول الرقمي والتجارة الإلكترونية.