مقدمة عن البرنامج التدريبي:
يركز البرنامج على فن وعلم التفاوض مع نظرية الألعاب والاقتصاد السلوكي لإتقان الصفقات المعقدة.
الهدف العام من البرنامج التدريبي:
- تعريف المشاركين بأنماط التفاوض مع التقييم الشخصي.
- إكسابهم مهارات التثبيت وصياغة الإطار وأنماط التنازلات مع نتائج أفضل 20%.
- توضيح ديناميكيات القوة مع بناء الرافعة والتوقيت واستراتيجيات الخروج.
- تدريب المشاركين على محاكاة التفاوض متعدد الجولات.
- مساعدتهم على الحصول على شهادة مفاوض محترف مع نسبة نجاح 90%.
