مقدمة عن البرنامج التدريبي:

يركز هذا البرنامج على استخدام أساليب التفاوض الحديثة والإقناع في إدارة الصفقات العقارية من مرحلة الإعداد حتى إغلاق الصفقة.

الهدف العام من البرنامج التدريبي:

• تعريف المشاركين بمراحل التفاوض وأنماط المفاوضين في سوق العقار.
• إكسابهم مهارات التحضير للصفقة وجمع المعلومات وبناء المواقف التفاوضية.
• توضيح أساليب التعامل مع الاعتراضات وتقديم التنازلات المدروسة وتحقيق المكاسب المشتركة.
• تدريبهم على سيناريوهات تفاوض عملية في البيع والشراء والإيجار.
• مساعدتهم على رفع معدلات إغلاق الصفقات مع الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.