مقدمة عن البرنامج التدريبي:
يركز هذا البرنامج على استخدام أساليب التفاوض الحديثة والإقناع في إدارة الصفقات العقارية من مرحلة الإعداد حتى إغلاق الصفقة.
الهدف العام من البرنامج التدريبي:
- تعريف المشاركين بمراحل التفاوض وأنماط المفاوضين في سوق العقار.
- إكسابهم مهارات التحضير للصفقة وجمع المعلومات وبناء المواقف التفاوضية.
- توضيح أساليب التعامل مع الاعتراضات وتقديم التنازلات المدروسة وتحقيق المكاسب المشتركة.
- تدريبهم على سيناريوهات تفاوض عملية في البيع والشراء والإيجار.
- مساعدتهم على رفع معدلات إغلاق الصفقات مع الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
