إدارة المبيعات
إدارة المبيعات
تفاصيل برنامج التدريب
مقدمة عن البرنامج التدريبي:
في ظل التحولات الجوهرية التي تشهدها بيئة الأعمال المعاصرة، لم يعد تحفيز العاملين مجرد أداة إدارية تكميلية، بل أضحى ركيزة استراتيجية ومحركاً رئيسياً لضمان الاستدامة التنافسية. إن هذا البرنامج التدريبي ينطلق من رؤية تحليلية معمقة تتجاوز المفاهيم التقليدية للثواب والعقاب، ليركز على سيكولوجية الأداء البشري وعلاقتها العضوية بالإنتاجية. نحن ندرك أن العنصر البشري هو “الأصل المعرفي” الأهم، وبناءً عليه، يهدف هذا البرنامج إلى تفكيك آليات الدوافع الذرية لدى الموظفين وربطها بالأهداف المؤسسية الكبرى. إن التحدي اليوم لا يكمن في دفع الموظف للقيام بمهامه فحسب، بل في خلق بيئة محفزة تطلق العنان “للجهد التطوعي” (Discretionary Effort)؛ ذلك الجهد الذي يقدمه الموظف بدافع الشغف والانتماء لا بدافع الامتثال الوظيفي. يتناول البرنامج كيفية بناء منظومات تحفيزية مرنة تتناسب مع التنوع الجيلي والثقافي في المؤسسات، مع التركيز على دور القائد كمهندس لبيئة العمل التي تدعم الابتكار وتقلل من معدلات الدوران الوظيفي. من خلال هذا المحتوى، سيتعرف المشاركون على كيفية تحويل استراتيجيات التحفيز من مجرد شعارات إلى ممارسات تشغيلية تدعم اتخاذ القرار المبني على فهم الاحتياجات، مما يؤدي بالضرورة إلى تحسين مؤشرات الأداء الرئيسي (KPIs) وتعظيم القيمة المضافة للمؤسسة في سوق يتسم بالتنافسية الشديدة.
الهدف العام من البرنامج التدريبي:
- تمكين القيادات من تصميم مصفوفة حوافز متكاملة توازن بين الاحتياجات النفسية للموظفين والمتطلبات التشغيلية للمؤسسة.
- تطوير مهارات التشخيص التحليلي لتحديد مسببات التراخي الوظيفي وتطبيق آليات التدخل المناسبة لإعادة تنشيط الفعالية الفردية والجماعية.
- إرساء قواعد “القيادة بالتحفيز” كبديل لأساليب الإدارة التقليدية القائمة على الرقابة اللصيقة، بما يضمن تعزيز الرضا الوظيفي والولاء المؤسسي.
- إكساب المشاركين أدوات قياس أثر برامج التحفيز على معدلات الإنتاجية وجودة المخرجات لضمان العائد على الاستثمار في الرأس المال البشري.
- صياغة خطط تنفيذية لتعزيز التحفيز المعنوي وغير المادي من خلال تصميم الوظائف، الإثراء الوظيفي، ومنح الصلاحيات التي تدعم استقلالية القرار لدى العاملين.
- تفعيل استراتيجيات التواصل الإيجابي والتغذية الراجعة البناءة كأدوات تحفيزية يومية تساهم في بناء ثقافة مؤسسية مرنة وقادرة على التكيف مع الأزمات.
السعر:
$2950
المدينة : صلاله
تاريخ بدء البرنامج :2026-09-20
للتواصل : 00966555292942
طرق الدفع : مدى، فيزا، ماستركارد
