مقدمة عن البرنامج التدريبي:

في ظل المتغيرات الاقتصادية المتسارعة وتصاعد حدة التنافسية العالمية، لم يعد التسعير مجرد عملية حسابية لإضافة هامش ربح فوق التكلفة، بل استحال استراتيجية محورية تتقاطع فيها الرؤى التسويقية مع الأهداف المالية والموقع التنافسي في السوق. يأتي هذا البرنامج التدريبي ليعيد صياغة مفهوم “إدارة القيمة” لدى مديري التسويق والمبيعات، من خلال الانتقال من التسعير التقليدي القائم على التكلفة إلى التسعير الاستراتيجي القائم على القيمة المدركة لدى العميل وتحليل مرونة الطلب. إن الفجوة المعرفية بين استراتيجيات التسويق التي تسعى للاستحواذ على الحصص السوقية وبين تكتيكات المبيعات التي قد تضحي بالربحية من خلال الخصومات غير المدروسة، تتطلب منهجية علمية لضبط هذا التوازن الحرج. يركز البرنامج على تمكين القيادات من أدوات تحليل هندسة الأرباح، وفهم سيكولوجية التسعير، وكيفية بناء نماذج تسعير مرنة تستجيب لتقلبات سلاسل الإمداد وتضخم التكاليف دون فقدان الميزة التنافسية. ومن خلال الربط بين البيانات الضخمة (Big Data) وسلوك المستهلك، يقدم البرنامج إطاراً تطبيقياً لدعم اتخاذ القرار المبني على التحليل الكمي والنوعي، مما يضمن تحسين الأداء المؤسسي عبر تعظيم القيمة لكل وحدة مباعة، وليس فقط زيادة حجم المبيعات. إن هذا البرنامج يمثل استثماراً في تطوير عقلية “النمو المربح” التي توازن بين تطلعات العميل ومستهدفات الاستدامة المالية للمنظمة.

الهدف العام من البرنامج التدريبي:

• تمكين المشاركين من تصميم استراتيجيات تسعير ديناميكية تتوافق مع دورة حياة المنتج وتذبذبات السوق لضمان استدامة التدفقات النقدية.
• تطوير قدرات مديري المبيعات على إدارة مفاوضات الأسعار بناءً على مصفوفة القيمة بدلاً من اللجوء التلقائي لسياسات الخصم التي تآكل الهوامش الربحية.
• تطبيق نماذج تحليل “شلال السعر” (Price Waterfall) لتحديد مواطن التسرب المالي في العمليات التجارية من المصنع وصولاً إلى المستهلك النهائي.
• إكساب المتدربين مهارات قياس مرونة الطلب السعرية واستخدامها في التنبؤ بردود فعل السوق تجاه التغييرات السعرية المحتملة.
• تعزيز التنسيق الوظيفي بين قطاعي التسويق والمالية من خلال توحيد مؤشرات قياس الأداء (KPIs) المتعلقة بربحية العميل وحصة الأرباح (Profit Share).
• استخدام أدوات التحليل المتقدمة لتقييم أثر التسعير على هيكل التكاليف الثابتة والمتغيرة وتحقيق نقطة التعادل المثلى في سيناريوهات السوق المختلفة.
• تطوير مهارات صياغة “عروض القيمة” (Value Propositions) التي تبرر الفوارق السعرية أمام المنافسين وتحول السعر من عقبة بيعية إلى ميزة تنافسية.