مقدمة عن البرنامج التدريبي:

يعد هذا البرنامج التدريبي منصة استراتيجية تجمع بين “هندسة التسويق المصرفي” و”الحوكمة المالية”، حيث ننتقل من المفهوم التقليدي للترويج إلى صياغة استراتيجيات بنكية قائمة على تعظيم القيمة الاقتصادية (Economic Value Added). يتمحور البرنامج حول تطبيق “أفضل 23 قانوناً لترويج الخدمات المصرفية” ليس كأدوات اتصالية فحسب، بل كمحركات مالية تهدف إلى خفض تكلفة الحصول على العميل (CAC) ورفع القيمة الحيوية للعميل (LTV). سيتعلم المشاركون كيفية تحويل الحملات التسويقية إلى بنود استثمارية في الميزانية العمومية تخضع للتحليل المالي الدقيق، مع ربط كل حملة ترويجية بنماذج التدفقات النقدية المتوقعة، وتحليل العائد على الاستثمار التسويقي (ROMI) بما يضمن مواءمة أهداف النمو مع معايير الكفاءة الرأسمالية والمخاطر الائتمانية. إننا نهدف إلى تخليق قيادات مصرفية قادرة على قراءة الأرقام المالية خلف كل خدمة بنكية، واستخدام القوانين الـ 23 كإطار تنفيذي لاتخاذ قرارات ترويجية ترفع من ربحية الأصول وتدعم المركز المالي للبنك في سوق شديد التنافسية.

الهدف العام من البرنامج التدريبي:

• تمكين المشاركين من ربط استراتيجيات الترويج المصرفي بمؤشرات الربحية (KPIs) وتحليل العائد على حقوق الملكية (ROE) لضمان جدوى الحملات التسويقية.
• إكساب المتدربين مهارة صياغة التقارير المالية التحليلية التي تقيس كفاءة إنفاق الموارد المالية على ترويج الخدمات المصرفية مقابل الحصص السوقية المكتسبة.
• تطبيق القوانين الـ 23 للترويج المصرفي كأدوات لاتخاذ قرارات مالية ذكية توازن بين التوسع في الإقراض والودائع وبين الحفاظ على مستويات السيولة القانونية.
• تطوير قدرات المشاركين في تحليل هيكل التكاليف المرتبطة بالمنتجات المصرفية وتصميم نماذج تسعير ترويجية تعتمد على تحليل نقطة التعادل (Break-even Analysis).
• إدارة الموارد المالية التسويقية بكفاءة من خلال تخصيص الميزانيات بناءً على القيمة الزمنية للنقود وتحليل الانحرافات المالية في الأداء التسويقي.
• تعزيز مهارات التنبؤ المالي بالتدفقات النقدية الناتجة عن الحملات الترويجية الاحترافية لضمان استدامة النمو المالي للمؤسسة المصرفية.