مقدمة عن البرنامج التدريبي:

يمثل هذا البرنامج منصة استراتيجية تدمج بين الابتكار التسويقي والهندسة المالية، مصمم خصيصاً للتنفيذيين في القطاع المصرفي وصناعة الاستثمار الذين يسعون لتحويل الأنشطة التسويقية من مجرد بنود إنفاق إلى مراكز ربحية واستثمارية مقاسة بدقة. ننتقل في هذا المحتوى من المفاهيم التسويقية التقليدية إلى “التسويق القائم على القيمة المالية”، حيث يتم فحص الحملات الترويجية والمنتجات المصرفية من خلال عدسة العائد على الاستثمار التسويقي (ROMI)، وتحليل التدفقات النقدية المتوقعة، وتقييم المخاطر الائتمانية والتشغيلية المرتبطة بالتوسع في الحصص السوقية. يركز البرنامج على كيفية صياغة استراتيجيات اختراق السوق بناءً على نماذج ربحية العميل (CPA) وتحليل القيمة الحالية الصافية (NPV) للمشاريع التسويقية، مع تمكين القيادات من قراءة التقارير المالية وتحويلها إلى رؤى تسويقية نافذة تدعم اتخاذ قرارات تخصيص الموارد المالية بكفاءة تشغيلية عالية وضمان الامتثال للمعايير المصرفية الدولية.

الهدف العام من البرنامج التدريبي:

• تمكين المشاركين من صياغة استراتيجيات تسويقية مصرفية تعتمد كلياً على مؤشرات الأداء المالي الرئيسية (KPIs) لضمان مواءمة الأهداف التسويقية مع الأهداف الربحية للمؤسسة.
• تطوير مهارات التحليل المالي المتقدم لتقييم جدوى المنتجات الاستثمارية الجديدة قبل طرحها في السوق وقياس تأثيرها على المركز المالي للبنك.
• إتقان إعداد التقارير المالية التسويقية التخصصية التي تربط بين نمو الحصة السوقية وهيكل التكاليف المتغيرة والثابتة.
• تعزيز القدرة على اتخاذ قرارات استثمارية تسويقية مبنية على تحليل البيانات الكمية وتوقعات التدفقات النقدية المستقبلية لشرائح العملاء المستهدفة.
• إدارة الموازنات التسويقية وفق نموذج “الموازنة الصفرية” لضمان أعلى مستويات الكفاءة في تخصيص الموارد المالية والحد من الهدر الإنفاقي.
• تحليل القيمة الزمنية للعميل (CLV) واستخدامها كأداة مالية لتقدير المخصصات التسويقية والائتمانية اللازمة للاحتفاظ بالعملاء ذوي الملاءة المالية العالية.
• تطوير منهجية تقييم المخاطر المالية المرتبطة بالحملات التسويقية الكبرى لضمان استقرار السيولة وعدم الإضرار بمعدلات كفاية رأس المال.