مقدمة عن البرنامج التدريبي:

يُعد برنامج مدير تسويق عقاري معتمد (Certified Real Estate Marketing Manager) أحد البرامج التدريبية المتخصصة التي صُممت لتلبية احتياجات العمل في المؤسسات والجهات الكبرى.
يستعرض البرنامج محاور أساسية تشمل قمع المبيعات وإدارة الفرص والمتابعة، وفهم السوق وتقسيم الشرائح وبناء عرض القيمة، والتسعير والعروض وإدارة الهوامش. ويولي اهتماماً خاصاً بموضوعات مثل عقاري وتسويق.
يتناول البرنامج مفاهيم محورية وأدوات تطبيقية تساعد على تشخيص الفجوات وتحويلها إلى خطط تحسين قابلة للمتابعة.
كما يركز على بناء مخرجات عملية وقوالب قابلة لإعادة الاستخدام لدعم الاستدامة ونقل المعرفة داخل فرق العمل.
ومن أبرز الفوائد العملية المتوقعة: رفع معدلات التحويل وتقليل فقد الفرص، وتحسين رضا العملاء ورفع تكرار الشراء.
وقد صيغ المحتوى ليستفيد منه فرق المبيعات والتسويق وخدمة العملاء وتطوير الأعمال، مع التركيز على لغة تنفيذية واضحة تناسب بيئات الشركات الكبرى.

الهدف العام من البرنامج التدريبي:

• . رفع قمع المبيعات وإدارة الفرص والمتابعة باستخدام منهجية واضحة تدعم الحوكمة والتحسين المستمر.
• . بناء قياس الأداء (Conversion/Retention) والتقارير مع تحويل المفاهيم إلى إجراءات ومخرجات قابلة للقياس، مع التركيز على جوانب مرتبطة بـ تسويق.
• . ترسيخ مهارات التفاوض والإقناع وإدارة الاعتراضات مع تحويل المفاهيم إلى إجراءات ومخرجات قابلة للقياس.
• . رفع رحلة العميل وتجربة العميل ونقاط الاتصال بما يدعم متطلبات العمل ويزيد موثوقية النتائج.
• . رفع التسعير والعروض وإدارة الهوامش عبر أدوات عملية وأمثلة واقعية من بيئات المؤسسات، مع التركيز على جوانب مرتبطة بـ معتمد.
• . تحسين إدارة العلاقات CRM وتوثيق البيانات باستخدام منهجية واضحة تدعم الحوكمة والتحسين المستمر.
• . بناء إدارة الحملات والقنوات الرقمية مع تحويل المفاهيم إلى إجراءات ومخرجات قابلة للقياس.